นายหน้า อ สั ง หา ภาษาอังกฤษ

Mr. Andrews, my realtor called about me stopping by to look at the house.มีเงินเยอะหรือเปล่า ทำไมล่ะ ฉันก็แค่สงสัยNever thought about selling, but then your realtor called and said someone wanted to look, so...ทำไมคุณไม่ไปทำแซนวิชนั้นซะ และก็เอาเก้าอี้พันธุ์ผสมออกจากตรงนี้ด้วย ได้โปรดNow this is Mr. Collins. He's a realtor that works in this area.นี่คือคุณคอลลินส์ เขาเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ทำงานอยู่ในพื้นที่นี้Her name's Michelle Watson, a realtor murdered in Buffalo a week ago.เธอชื่อมิเชล วัตสัน นายหน้า เธอถูกฆ่าที่บัฟฟาโลสัปดาห์ที่แล้วAnd a realtor eager to find you exactly what you want.และยังมีนายหน้าขายบ้านที่กระตือรือร้น ที่จะหาให้ได้ว่าจริงๆแล้วคุณต้องการอะไรI've got a realtor coming by today.นายหน้าขายบ้านจะมาวันนี้You have a realtor coming,right?นายหน้าขายบ้านกำลังจะมาใช่มั้ยLike maybe the realtor who made a big deal out of telling us he lives right across the street?อาจจะเป็นนายหน้าคนที่ทำผลงานชิ้นโตได้ โดนบอกเราว่า เขาอาศัยอยู่บ้านตรงข้ามThe realtor suggested we paint the walls white.นายหน้าแนะนำให้ ทาสีกำแพงเป็นสีขาวWhen I called the realtor and he said the place was still available I nearly jumped out of my chair.ตอนที่ผมโทรหานายหน้าขายบ้าน และเขาบอกว่าบ้านนั้นยังว่างอยู่ ผมแทบกระโดดลุกออกจากเก้าอี้Um, Emily, this is Mr. Mendez, and he's the realtor who's going to be showing the house.เอ่อ เอมมิลี่เขาคือคุณเมนส์เดอร์ เขาเป็นนายหน้าที่จะขายบ้านให้เราI got your address off the check that the realtor gave me.ฉันได้ที่อยู่เธอจากเช็คที่นายหน้าขายบ้านส่งมาให้

เราอาจเคยได้ยินเรื่องราวเกี่ยวกับอาชีพ นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ มานานแล้ว ทั้งในแง่มุมที่ดีบ้าง ที่ไม่ดีบ้าง ที่แน่ๆหลายคนเข้าใจว่า อาชีพนี้ ทำแล้วรวยเร็ว รวยง่ายๆ ไม่ได้ยุ่งยากอะไร ทำให้มีหลายต่อหลายคนพาตัวเองเข้าสู่เส้นทางของอาชีพนายหน้ากันมากมาย แต่จะมีสักกี่คนที่ได้เข้าใจจริงว่าอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่แท้จริงนั้นเป็นอย่างไร ทำแล้วรวยจริงไหม ทำอย่างไรถึงรวย อาชีพนี้มันรวยง่าย รวยเร็วอย่างที่เคยได้ยินมาจริงไหม บทความนี้น่าจะช่วยให้คุณได้เข้าใจความจริงขึ้นมาบ้าง

-----------

content

---------

 

 

นายหน้าอสังหาฯ (Real Estate Agent) ที่ฉันรู้จัก

สำหรับคนไทยแล้ว เชื่อว่าแทบทุกคนรู้จัก หรืออย่างน้อยก็เคยได้ยิน คำว่า นายหน้าขายบ้าน หรือ นายหน้าขายที่ดิน กันบ้างแล้ว
แต่ผมคิดว่า การรับรู้ หรือรู้จักกับอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จริง ๆ ว่า อาชีพนี้ ทำงานกันอย่างไร มีประโยชน์กับสังคมอย่างไร คงจะมีผู้คนจำนวนน้อย ที่เข้าใจจริง ๆ

อาชีพนายหน้า ตามความเข้าใจแบบไทย ๆ 

• เป็นอาชีพที่พาคนมาซื้อบ้านที่ดิน ที่มี เจ้าของบ้านต้องการขาย ถ้าสำเร็จ ก็ได้ค่านายหน้าไป ตามตกลงกัน (ที่จริง ก็ความตรงตัว ว่า เป็น นายหน้า)

• แต่โดยสรุปที่ ผู้คนเข้าใจกันแน่ ๆ ก็คือ ได้เงินเยอะ รวยเร็ว จับเสือมือเปล่า ไม่ต้องทำอะไรมาก แค่บอก ๆ ต่อ ๆ กันไป ว่า ใครอยากซื้อ ใครอยากขาย อะไร เท่านั้น

อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แบบสากล ในต่างประเทศ

• ใน ต่างประเทศ จะเรียกกันว่า
  • Real Estate Broker หมายถึงสำนักงานนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
  • Real Estate Agent หมายถึง ตัวนายหน้า
  • Association หมายถึง หน่วยงาน สมาคม ที่เกี่ยวกับอาชีพนายหน้า

 

• ในต่างประเทศ อาชีพนายหน้าอสังหาฯ ได้รับการรับรองว่าเป็นอาชีพที่สุจริต และทำงานกับอย่างตรงไปตรงมา

 

• คนที่จะมาเป็นนายหน้า ต้องมีการอบรม เรียนรู้ กันเป็นเรื่องเป็นราว มีการสอบให้ได้ใบอนุญาต มีการควบคุมการทำงานโดยรัฐบาล หรือหน่วยงานกลางที่เชื่อถือได้ มีกฎ กติกา ชัดเจน ที่ทำให้ลูกค้าที่จะซื้อขายอสังหาฯ เกิดความมั่นใจ สบายใจ ในการทำงานกับนายหน้า ได้

 

• งานบริการของนายหน้าอสังหา จะมากกว่า แค่ บอก ๆ ต่อ ๆ กันไป ว่า ใครอยากขาย ใครอยากซื้อ แต่งานบริการ ครอบคลุมไปถึง การเป็นที่ปรึกษา ตั้งแต่ก่อนการเสนอขาย การกำหนดราคาที่เหมาะสม การวางแผนการตลาด การบริการเบื้องหลังการขาย ที่จะมีผลให้อสังหาฯ ที่เสนอขาย ได้อย่างสะดวก รวดเร็ว และได้ราคาที่เหมาะสมกับราคาตลาดที่สุด

 

• ตัวแทนที่ทำผิด กฎ กติกา ก็จะมีการถูกลงโทษ ถึงขั้นถอดถอนใบอนุญาตได้

 

• ตัวนายหน้าอสังหา จะทำงานกับบริษัทฯ แบบที่มีเครือข่าย ที่มีชื่อเสียงระดับโลก / หรือจะสังกัดบริษัททั่ว ๆ ไป ที่มีใบอนุญาต ก็ได้ / หรืออาจจะเป็นตัวแทนอิสระ ไม่สังกัดบริษัทใดเลยก็ทำได้

--------- ---------- ----------

รายได้ของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เป็นยังไง

• ผมไม่มีตัวเลขสถิติจากบริษัทนายหน้าอื่น ๆ หรือจากข้อมูลจากองค์กรใด ๆ ทั้งสิ้น แต่ผมใช้วิธีการประเมินจาก นายหน้าอสังหาที่เคยทำงานด้วย และนายหน้าภายนอกที่ผมรู้จัก ที่พอประเมินได้ ดังนั้น ตัวเลขนี้ จึงไม่ใช่ตัวเลขที่ผมยืนยัน หรือจะนำไปอ้างอิงได้
• ผมขอแบ่งกลุ่มของนายหน้าอสังริมทรัพย์ตามรายได้ ดังนี้

 

รายได้ 4 ระดับของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

 

ระดับที่1 คือ กลุ่มที่มีรายได้เฉลี่ย เกิน เดือนละ 1 ล้านบาท

กลุ่มนี้ เป็นกลุ่ม นายหน้ามืออาชีพ / จับงานใหญ่ / ทำงานเต็มเวลา ซึ่งผมคาดว่า มีจำนวนไม่เกิน 3% ของจำนวนนายหน้าอสังหาในประเทศไทย (เน้นว่า รายได้เฉลี่ย หมายถึง มีรายได้สม่ำเสมออย่างน้อย 5 ปีขึ้นไป เฉลี่ยแล้วเดือนละ 1 ล้าน หรือพูดอีกอย่าง ผ่านมา 5 ปี มีรายได้แล้ว 60 ล้านบาท)

ระดับที่ 2 คือ กลุ่มที่มีรายได้เฉลี่ย เดือนละ 3 – 5 แสนบาท

กลุ่มนี้เป็นกลุ่ม นายหน้ามืออาชีพ / จับงานไซส์ระดับ 20 – 50 ล้าน / ทำงานเต็มเวลา ซึ่งผมคาดว่า มีจำนวนไม่เกิน 10% ของจำนวนนายหน้าอสังหาในประเทศไทย
 

ระดับที่ 3 คือ กลุ่มที่มีรายได้เฉลี่ย เดือนละ 1 แสนบาท

กลุ่มนี้เป็นกลุ่มที่ทำงานเป็นแล้ว มีทั้งที่เป็นนายหน้ามืออาชีพ และกำลังพัฒนาไปเป็นมืออาชีพ / ทำงานมีหลักการ / ทำงานเต็มเวลา / ซึ่งผมคาดว่ามีประมาณ 30% ของจำนวนนายหน้าอสังหาในประเทศไทย

ระดับที่ 4 คือ กลุ่มที่มีรายได้เฉลี่ย น้อยกว่า เดือนละ 5 หมื่นบาท

กลุ่มนี้เป็นกลุ่มเพิ่งเริ่มต้น / กลุ่มที่ทำงานแบบยังไม่เป็นรูปแบบ / กลุ่มที่ยังไม่ทุ่มเทให้กับงานนายหน้าอย่างเต็มที่ / มีทั้งทำงานเต็มเวลา และไม่เต็มเวลา ซึ่งผมคาดว่ามีประมาณ มากกว่า 50% ของจำนวนนายหน้าอสังหาในประเทศไทย

• จากที่พูดมา ผมกำลังบอกว่า คำว่า อาชีพนายหน้าอสังหาที่คนส่วนใหญ่เข้าใจว่า เงินเร็ว รายได้ดี นั้น จริงแล้ว ไม่ได้หมายรวม กับทุกนายหน้า ทั้งนี้ อาจสรุปว่า ขึ้นอยู่กับ ปัจจัย ต่อไปนี้
  • วิธีการทำงาน แบบมืออาชีพทำมีรูปแบบชัดเจน หรือทำแบบมือสมัครเล่นมีรูปแบบตามใจนึกเอา
  • เวลาที่ทุ่มเทให้กับการทำงานนายหน้าอสังหาฯ
  • พื้นที่บริการ มีขนาดยอดขาย / ยอดซื้อ ใหญ่ขนาดไหน

--------- ---------- ----------

ต้องมีความรู้ ทักษะ อะไร จึงจะไปถึงจุดนั้นได้

• Connection จำเป็นหรือไม่?

  • ผมได้ยินหลายคนที่เดินเข้ามา อยากเป็นนายหน้าอสังหาฯ เพราะว่า รู้จักคนเยอะ ที่บอกว่า จะซื้อ จะขายบ้าน ที่ดิน

  • นายหน้าอสังหาสาย Connection มีความเชื่อว่า การรู้จักคนเยอะ ๆ จะนำมาซึ่งธุรกิจคือ ได้บ้านที่ดินมาขาย และไปบอกคนที่เรารู้จักซึ่งอาจจะเป็นคนที่ต้องการซื้อ ดังนั้น การรู้จักคนเยอะๆ บอกต่อ ๆ กันไป ก็จะเกิดการ จับคู่ (Matching) กันได้บ้างละ

 

​ถ้าไม่มี Connection หรือ รู้จักคนน้อย แล้วจะทำอย่างไรดี?

 

• ยังมีนายหน้าอสังหาอีกสาย เรียกว่า สาย Farming
  • เป็นสายที่มีความเชื่อว่า การรู้จักพื้นที่ทำงานของตนเองได้ดีจนถึงขั้นเป็น ผู้ชำนาญ หรือผู้เชี่ยวชาญ ในพื้นที่ จะทำให้สามารถ เข้าถึง คนที่มีความต้องการขายจริง และคนที่ต้องการซื้อจริงในพื้นที่ได้ ซึ่งก็จะนำมาซึ่ง ความสัมพันธ์ (Relationship) และ Connection ได้ในภายหลัง เช่นเดียวกัน
  • นายหน้าอสังหาสายนี้ มีหลักการว่า การชำนาญพื้นที่ จะทำให้มีข้อมูลที่ดีพอ ถูกต้องแม่นยำ สำหรับผู้ขายในการพิจารณากำหนดราคาขายที่ถูกต้อง และตัดสินใจเรื่องอื่น ๆ ได้ดีกว่า นอกจากนั้น นายหน้าฯ ยังสามารถบริการตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อได้ดีกว่า ในกรณีที่มีความต้องการซื้อทรัพย์สินประเภทต่าง ๆ ในพื้นที่นั้น ๆ
  • นายหน้าอสังหาที่เข้าใจพื้นที่หนึ่งพื้นที่ใดได้ดีกว่านายหน้าคนอื่น ๆ จะได้เปรียบกว่า ในด้านข้อมูลอสังหาฯ ที่กำลังประกาศขาย / ราคาเสนอขายที่เหมาะสม / คุณสมบัติพิเศษของอสังหา แต่ละรายการที่ได้เปรียบเทียบแล้ว จนถึงขนาดทำให้ผู้ต้องการขายไว้วางใจที่จะฝากขาย และผู้ซื้อกล้าตัดสินใจซื้อ หรือฝากความหวังในการคัดหาสินค้ามาให้ได้

 

• ​โดยสรุปแล้ว ไม่ว่าจะเป็นนายหน้าสายใดก็ตาม จะดีที่สุด คือ ต้องเป็นทั้งสองสายรวมกัน คือ เก่งทั้ง Connection และเก่งทั้ง Farming การเป็นผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่ อย่างนี้ เรียกว่า สมบูรณ์แบบ
• ดังนั้น นายหน้าสาย Connection ก็ต้อง Farming ให้ "รู้จัก และรู้จริง" ส่วนนายหน้าสาย Farming ก็ต้องเก่งสร้าง Connection ในพื้นที่ด้วย เข้าหลักการ "ทำซ้ำ ย้ำพื้นที่ สร้างคอนเนคชั่น"

--------- ---------- ----------

จะเริ่มต้นอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์อย่างไร

ผมมี 3 ขั้นตอนง่าย ๆ ในการเริ่มต้นให้เป็นรูปธรรมที่รวดเร็วที่สุด

 

1. Have Clear Goal - ตั้งเป้าหมายให้ชัดเจน ว่าคุณต้องการเป็นใคร เป็นอะไร / ช่วงแรก ๆ ถ้ายังไม่รู้จะตั้งเป้าหมายอย่างไร ผมแนะนำให้ตั้งเป็นอะไรที่นับได้ก่อน

• ต้องการมีรายได้เดือนละ ... บาท
• ทำไมจึงต้องการรายได้เดือนละเท่านั้น เพื่อใคร เขียนให้เห็นภาพ เพื่อสร้างแรงบันดาลใจที่แข็งแรง เช่น ต้องการให้ลูกได้เรียนโรงเรียน .....
• ต้องการซื้อบ้านหลังละ ... บาท ให้ครอบครัวอยู่
• ต้องการมีชีวิตที่สะดวกสบาย ขึ้น ตอนอายุ เท่าไร

 

2. Finding Fast Lane – หาเส้นทางด่วน

• อาชีพนายหน้าอสังหา คืออาชีพ ที่ใช้ความรู้ และประสบการณ์ ของนายหน้าฯ เพื่อหาทางออกของปัญหา อุปสรรค ให้กับลูกค้า ดังนั้น จงทำงานเพื่อให้ได้ประสบการณ์ให้ได้มากที่สุด
•  ความสำเร็จทิ้งร่องรอย ดังนั้น คุณไม่ต้องไม่กรุยทางเองให้เสียเวลา เพียงแค่คุณหาคนที่จะช่วยนำทางคุณไปได้อย่างถูกต้องเท่านั้น คุณก็จะไปได้รวดเร็ว สง่างามกว่าด้วย
• องค์กรที่มีประสบการณ์ มีทีมงาน หรือแม้แต่พี่เลี้ยงที่มีประสบการณ์ คนที่มีทักษะในการถ่ายทอด สอนได้ดี คือเป้าหมายที่คุณควรจะไปอยู่รอบ ๆ ใกล้ ๆ หรือขอทำงานให้เขา สิ่งที่สำคัญสำหรับวิธีคิดของคุณในช่วงนี้ก็คือ อย่าได้คิดเล็กคิดน้อยเรื่องเงินเป็นอันขาด ทำฟรีก็ต้องทำ และไม่ต้องเลือกงาน ทุกอย่างให้การเรียนรู้ได้ทั้งหมด สามารถมาต่อจิ๊กซอร์กันได้ เมื่อเวลาผ่านไป

3. Create Niches Market - สร้างตลาดเฉพาะกลุ่ม

• การเป็นนายหน้าอสังหา คือการทำงานในพื้นที่ ในตลาดที่คุณมีความเชี่ยวชาญเป็นพิเศษมากกว่า จนได้เปรียบนายหน้าคนอื่น ๆ ในพื้นที่เดียวกัน
• หลักการ นายหน้าทั่วไทย เหมือนคลื่นมือถือ ใช้ไม่ได้ผลกับอาชีพนายหน้าอสังหา จะเข้าหลักการ ชกลม ไม่ค่อยจะโดนเป้าซะเท่าไร สุดท้าย ชกเยอะ เหนื่อยตายซะก่อน
• การสร้างตลาดเฉพาะกลุ่ม แยกได้ตั้งแต่
  1. Expertise in your Farming Area. (Geographic) ชำนาญในพื้นที่ตลาดของคุณ
  2. Expertise in your Segmentation. (Demographic) ชำนาญในกลุ่มลูกค้าของคุณ
  3. Expertise in your Talent / Skill. (Unique Selling Point) ชำนาญในกลุ่มที่คุณสามารถตอบสนองด้วยจุดเด่นที่คุณมีดีกว่าคนอื่น

--------- ---------- ----------

สรุป

• อาชีพนายหน้าอสังหาฯ เป็นอาชีพที่สุจริต ถ้าเราตั้งใจทำให้สุจริต

• เป็นงานที่ทำแล้วได้เงิน และได้คุณค่ามีความหมายต่อชีวิต

• เป็นอาชีพที่ไม่ยาก ไม่ซับซ้อน แต่ต้องเรียนรู้ให้เยอะไว้ก่อน เพราะอสังหาฯ เกี่ยวข้องกับหลายเรื่องไปพร้อมกัน ในเวลาเดียวกัน ดังนั้น นายหน้าที่มีความรู้รอบตัวหลายเรื่อง จะเป็นประโยชน์ต่อลูกค้า ในการนำข้อมูลหลาย ๆ ด้านมาพิจารณาร่วมด้วย

• ถามตัวเอง ว่า คุณพร้อมจะลงทุนหรือไม่ / ไม่มีใครเกิดมาพร้อมเป็นนักขาย เป็นหมอ หรือเป็นทนาย ทุกคน ถูกฝึกมาให้มีความชำนาญเฉพาะอย่างทั้งสิ้น

• มีคนเป็นล้าน ที่เคยเข้าสู่อาชีพนายหน้าอสังหา มีทั้งที่ล้มเหลว และที่ประสบความสำเร็จ ไม่ต่างจากอาชีพอื่น ผมว่าสิ่งที่สำคัญคือ อยู่ที่เราตัดสินใจเลือกเองว่า ต้องการล้มเหลว หรือต้องการประสบความสำเร็จ ผมรับรองว่า คุณเลือกอะไรก็ไม่ผิดหวังแน่นอน