ล็ อ ต เต อ รี่ ขาย ดี

คนไทยกับการเสี่ยงโชคเป็นของคู่กันมาช้านาน ทั้งหวยใต้ดินซึ่งผิดกฎหมาย รวมถึงการซื้อที่ถูกกฎหมายคือ ลอตเตอรี่ หรือ สลากกินแบ่งรัฐบาล เมื่อได้รับความนิยมจึงไม่แปลกที่จะเห็นคนขายลอตเตอรี่มีทั่วทุกที่ อาชีพขายลอตเตอรี่รายได้ดีแค่ไหน เทคนิคการขายมีหรือไม่ กว่าจะได้ลอตเตอรี่มาขายยากง่ายอย่างไร วันนี้ไทยรัฐออนไลน์มีคำตอบสำหรับหลายๆ คนที่คิดอยากขายลอตเตอรี่เป็นอาชีพหลัก หรือรายได้เสริม

เส้นทางลอตเตอรี่ กว่าจะถึงมือคนซื้อ ต้องมารอตั้งแต่ตี 4

อาชีพลอตเตอรี่ที่เห็นตั้งแผงขายเจ้าหนึ่งหลายแผงเป็นล่ำเป็นสัน เช่น คอกวัว ถนนราชดำเนิน กทม. สนามบินน้ำ จ.นนทบุรี แหล่งรวมยี่ปั๊วขายส่งลอตเตอรี่ชื่อดัง หรือแผงใหญ่ๆ ในแต่ละจังหวัดนั้นจะขายกันต่ำๆ 5 เล่ม เรียกว่า “ผู้ค้าหรือคนขายรายใหญ่” ที่มาและการได้มาของลอตเตอรี่นั้นไม่ง่าย ในทุกวันที่ 5 และวันที่ 20 ผู้ที่ได้รับโควตากล่องคนละ 5 เล่ม จะได้ซื้อลอตเตอรี่โดยไม่ผ่านคนกลาง ต้องไปรอคิวที่ตู้เอทีเอ็ม ธ.กรุงไทย ตั้งแต่เวลา 04.00 น. เพื่อยืนยันลงจองซื้อลอตเตอรี่ หรือเรียกว่ากดลอตเตอรี่ผ่านตู้เอทีเอ็ม ซึ่งธนาคารจะให้เริ่มกดคิวได้ 07.30 น.

เมื่อถึงเวลา 07.30 น. ที่เริ่มให้กดลอตเตอรี่ก็เริ่มทำตามขั้นตอน โดยหลังใส่รหัสเอทีเอ็มแล้วให้เลือกกดปุ่ม “สลากกินแบ่งรัฐบาล (ซื้อ-จอง) ต้องพยายามกดหลายๆ ครั้งจนกว่าจะได้สิทธิ์ยืนยัน ซึ่งหน้าจอจะระบุดังนี้

ค่าสลากกินแบ่งรัฐบาล (บาท) : 35,200.00 บาท
ค่าธรรมเนียม (บาท) : 10.00
จำนวน (เล่ม) : 5
สถานที่รับ : ปณ............

จากนั้นให้กดตกลง รอรับใบสลิปและเก็บไว้เพื่อนำไปรับลอตเตอรี่ที่ไปรษณีย์สาขาตามที่ระบุไว้หน้าจอ เมื่อได้รับลอตเตอรี่ที่ไปรษณีย์แล้วก็นำไปติดลงแผง ซึ่ง 1 เล่ม มี 100 ใบ ค่อยๆติดเรียงเลขไปเรื่อยๆ เพื่อหาง่ายในการขาย จนเต็มแผงลอตเตอรี่ก็สามารถนำไปขาย

สำหรับคนขายลอตเตอรี่อีกประเภทเรียกว่า “พ่อค้า แม่ค้าเร่” ที่มีแผงเล็กๆ ขายไม่เกิน 1-3 เล่ม มักพบเห็นเดินเร่ขายตามสถานที่ต่างๆ ทั้งกลางวันและกลางคืน หรือนั่งขายหน้าร้านสะดวกซื้อ ลอตเตอรี่ที่ซื้อนำมาขายต่อนั้น เป็นลอตเตอรี่ที่ซื่อผ่านคนกลางจากยี่ปั๊ว หรือผู้ค้ารายย่อย

คำนวณละเอียดยิบ ลอตเตอรี่ขายดี กำไรปีละแสนกว่า

การขายลอตเตอรี่รายได้ดีอย่างไร ปัจจุบันทำไม่คนเร่ขายทุกซอกซอยทั่วไป เพราะมีกำไรเดือนละเกือบหมื่นจริงหรือ “นายหนึ่ง” (นามสมมติ) วัย 25 ปี เปิดเผยกับไทยรัฐออนไลน์ เล่าถึงวงการค้าขายลอตเตอรี่ที่ได้ทำมากว่า 10 ปีว่า จากยอดซื้อจำนวนเงิน 35,200 บาท ต่อลอตเตอรี่ 5 เล่ม คำนวณแล้วราคาทุนต่อเล่ม 7,040 บาท โดยใน 1 เล่ม มี 100 ใบ ตกต้นทุนฉบับละ 70.40 บาท หากขายหมดในราคาใบละ 80 บาท จะได้เงินทั้งหมด 8,000 บาท ทำให้มีกำไรเล่มละ 960 บาท

หากขายหมด 5 เล่ม จะได้กำไร 4,800 บาทต่องวด เดือนหนึ่งออกรางวัลสองครั้ง เท่ากับได้กำไรที่คาดหวัง 9,600 บาทต่อเดือน รวมกำไรที่คาดไว้ทั้งสิ้นปีละ 115,200 บาท ถือเป็นรายได้ที่ดีพอควร นี่จึงเป็นสิ่งจูงใจที่ทำให้ปัจจุบันคนนิยมขายลอตเตอรี่กันเกร่อ

เคยถูกล่อซื้อ เผยต้นตอ ทำไมต้องขายหวยเกินราคา 80 บาท

คนที่มาเร่ขายลอตเตอรี่ที่เห็นกันเยอะแยะมากมายในปัจจุบันนั้น นายหนึ่งเปิดเผยว่า มีทั้งคนที่ว่างงานและยึดเป็นอาชีพหลัก บางคนทำเป็นอาชีพเสริม เช่น หากมีหน้าร้านก็ตั้งแผงขายลอตเตอรี่ควบคู่กัน บางคนเดินหรือปั่นจักรยานออกเร่ขายตามซอกซอยต่างๆ ทั้งที่มาคนเดียวหรือเป็นกลุ่ม ซึ่งส่วนใหญ่จะเดินทางมาจากต่างจังหวัด และมาขายหวยใกล้ๆ วันออกรางวัลอย่างน้อยล่วงหน้า 1 อาทิตย์ และเช่าห้องอาศัยอยู่รวมกัน

เมื่อถามถึงกำไรจากการขายหวยแต่ละงวดของพ่อค้าแม่ค้าแผงเร่ นายหนึ่งให้ข้อมูลด้วยรอยยิ้มว่า ตัวเองมาขายลอตเตอรี่จากการเห็นพี่ชายนำมาขายก่อน ในตอนนั้นพี่ชายได้กำไรใบละ 10 บาท แต่ปัจจุบันกำไรตกใบละ 12-15 บาท ไม่ตายตัวเหมือนสมัยก่อน เพราะขึ้นอยู่ที่ยี่ปั๊วว่าปล่อยขายหวยให้ราคาเท่าไร

โดยแต่ละยี่ปั๊วปล่อยให้ไม่เหมือนกัน มีทั้งปล่อยในราคาเงินสด และเงินเครดิต ตั้งแต่ 80-90 บาทก็มี ทั้งที่ต้นทุนอยู่ที่ 70.40 บาทก็มี โดยปกติหากขายหวยหมดทั้งหมด 500 ใบ มีกำไรงวดละ 6-8 พันบาท เมื่อซื้อมาในราคาที่สูง จึงเป็นเหตุผลว่าทำไมต้องขายเกินราคา 80 บาท

"จริงๆ ไม่อยากขายเกินราคา เสี่ยงถูกล่อซื้อ ต้องไปเสียค่าปรับ 1 พันด้วย แต่ต้องทำเพราะต้นทุนที่รับจากยี่ปั๊วมันมาสูง เดินขายใบละ 100 บาท แทบไม่ได้อะไรอยู่แล้ว แต่ก็พอขายได้ เพราะมีลูกค้าประจำ เวลาคนซื้อบอกว่าแพง ก็ต้องอธิบายให้เขาเข้าใจว่ารับมาแพง บางคนต่อว่าก็มี ก็เฉยๆ ได้แต่ยิ้มให้ เพราะเราผิดจริง”

5 เทคนิคง่ายๆ ขายหวยเกลี้ยงแผง  

อาชีพขายหวยเป็นการลงทุนที่เสี่ยง หากขายไม่ชำนาญ อาจจะเหลือเยอะ ขายไม่หมดก็ต้องเสี่ยงดวงว่าลอตเตอรี่ที่เหลือนั้นจะถูกรางวัลหรือไม่ ถ้าถูกเองก็ดีไป แต่ถ้าไม่ถูกหวย มันก็คือเศษกระดาษ และสูญเงินทุน

การจะมีกำไรมากหรือน้อยจึงขึ้นอยู่กับจำนวนที่ขาย ดังนั้นเทคนิคการขายจึงเป็นสิ่งจำเป็น นายหนึ่ง ผู้เชี่ยวชาญการขายลอตเตอรี่เร่ตั้งแต่อายุ 15 ปี เผยเทคนิคส่วนตัวว่า ทุกอาชีพที่เป็นนักขายรวมถึงคนขายลอตเตอรี่ สิ่งที่ต้องมีคือ ปฏิภาณไหวพริบที่ดี ถ้าดูคนออกจะขายได้ง่าย อย่ายัดเยียดขาย และต้องมีวิธีพูดเพื่อผูกมิตร

“คนที่มาดูเลขหวยเป็นคนที่เล่นอยู่แล้ว นิสัยคนไทยถ้าจะซื้ออะไรไม่ชอบให้คนขายยัดเยียด ให้คุยผูกมิตรก่อน เหมือนเปิดใจ หากนั่งในใจได้ พวกเคยเล่น ยังไงก็ต้องซื้อ ใบหนึ่งก็ยังดี ส่วนใหญ่คนที่เคยเล่นหวยจะไม่ค่อยรอด” 

คนขาย "หวย" แบบไหนพา "ดวงตก" ที่มาหวยชุดสุดท้าย 

การจะขายหวยให้ได้มากที่สุด เวลาในการออกเร่ขายก็เป็นสิ่งสำคัญ นายหนึ่งเปิดเผยต่อเวลาทองคือช่วงวินาทีสุดท้ายก่อนหวยออก เพราะแรงจูงใจซื้อสูง และบางคนเชื่อเรื่องหมอดูแนะ ถ้ามีคนยัดเยียดให้ซื้อหวยให้ซื้อเลย เผื่อจะเป็นดวงได้ลาภ นอกจากนี้คนที่ขายหวยต้องมีอุปนิสัยดีจึงจะขายได้ และ “หวยชุด” ที่พ่อค้าแม่ค้ามักพูดว่า “เหลือชุดสุดท้าย” ก็เป็นอีกเทคนิคหนึ่งในการขายหวย ซึ่งแล้วแต่ผู้ซื้อจะเชื่อหรือไม่เชื่อ

“บางคนขายหวยไม่ได้ หน้าเครียด ไม่ร่าเริง ไม่สดชื่น ไม่แฮปปี้ พูดไม่ค่อยออก คนซื้อก็ไม่อยากซื้อ เหมือนพาดวงตก คนขายที่อารมณ์ดี จะขายดี บางคนตั้งใจดูเฉยๆ ไม่อยากซื้อ แต่พอไปคุยด้วยดีๆ ยิ้มแย้ม แจ่มใส ร่าเริง บางคนซื้อก็มี เพราะฉะนั้นคนขายหวยต้องเป็นคนอารมณ์ดี” 

“การขายหวยเร่” เป็นอาชีพที่ไม่ต้องมีหน้าร้าน ไม่ต้องตั้งโต๊ะ เดินหรือปั่นจักรยานไปทั่วได้ ปัจจุบันยังนิยมขายในโลกออนไลน์ด้วย แต่ก็เสี่ยงที่จะไม่ได้เงิน เพราะบางคนสั่งแล้วไม่ให้เงินก็มี นายหนึ่งจึงยังขายเร่ต่อไป เพราะสบายใจและได้รับเงินทันที 

นายหนึ่งบอกเทคนิคการขายหวยอีกว่า หวยชุดหากนำมาขายต้องยอมรับในความเสี่ยงมากกว่าขายทีละใบ และได้ไม่คุ้ม เนื่องจากยิ่งรวมชุดเยอะยิ่งราคาแพง หากขายไม่หมดก็ขาดทุน บางทีก็ได้กำไรน้อย โดยเฉพาะรวมชุดใหญ่ 15 ใบ ต้นทุนประมาณ 1,300-1,700 บาท

“บางคนบอกขายหวยได้น้อย คนที่ตกงานก็แห่กันมาขาย มีคนใหม่ๆ มาซื้อแผงลอตเตอรี่วันละเกือบ 10 เจ้า ราคาแผงลอตเตอรี่แล้วแต่ขนาด 350-850 บาท แต่ผมก็ยังขายพอได้ เพราะมีลูกค้าประจำ และผมขายด้วยเทคนิคที่แนะนำ ก็มีลูกค้าใหม่มาเรื่อยๆ ด้วย ยังไงก็ขายได้ แต่ก็อยู่ที่ความขยันด้วย”

จากทั้งหมดที่ “นายหนึ่ง” พ่อค้าเร่ขายลอดเตอรี่กว่า 10 ปี เล่ามา คงมีคำตอบแล้วว่า อาชีพขายลอตเตอรี่ แม้จะมีคู่แข่งเยอะ แต่อย่างไรก็ขายได้ เพราะคนไทยชอบเสี่ยงโชค หากขายไม่หมด ยังมีลุ้นรางวัล อย่างน้อยๆ เลขท้ายสองตัว รางวัลละ 2,000 บาท.