ประเภทของงานขาย Show การแบ่งประเภทของงานขายนั้น ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการแบ่งว่าจะยึดสิ่งใดเป็นเกณฑ์ งานขายที่แบ่งตามลักษณะของการทำงาน มีดังนี้ 2. งานขายที่ไม่ใช้พนักงานขาย (Non-Personal Selling) เป็นการขายที่เกิดขึ้นโดยที่
ประเภทพนักงานขายตามลักษณะของงาน ความหมายของพนักงานขาย 1. งานขายอุตสาหกร (Industrial Selling) 1.1 พนักงานขายอุตสาหกรทั่วไป (The General Industrial Salesman) เป็นพนักงานที่มีความชำนาญในการขายสินค้า เช่น เครื่องจักร วัตถุดิบ หรืออุปกรณ์ในการผลิตอื่นๆ ให้กับอุตสาหกรรมต่าง ๆ โดยทำหน้าที่ให้คำปรึกษา หรือจัดอบรมทางเทคนิคแก่ลูกค้าเพื่ออำนวยประโยชน์ในการช่วยเหลือให้ลูกค้าได้ใช้สินค้าอย่างถูกต้อง ลดค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซมพนักงานขายประเภทนี้ไม่มุ่งทำการขายแต่เพียงอย่างเดียว เพราะสินค้าที่นำมาขายมักจะมีราคาสูง ลูกค้าต้องใช้เวลาในการตัดสินใจซื้อนาน 1.2 วิศวกรขาย (The Sales Engineer) เป็นพนักงานขายที่มีการศึกษาสูง ได้รับการฝึกอบรมมาโดยเฉพาะ มีความเชี่ยวชาญเฉพาะในเรื่องเครื่องจักร เครื่องยนต์ มีความสามารถในการช่วยเหลือลูกค้าในการวางผังโรงงาน มีความสามารถในการดัดแปลงเครื่องจักรของลูกค้า
1.3 พนักงานขายบริการ (The Service Salesman) เป็นพนักงานขายที่ให้บริการแก่ลูกค้า 2. งานขายส่ง (Wholesale Selling) 2.1 พนักงานขายบุกเบิก (The Pioneer Salesman) เป็นพนักงานขายสินค้าที่ไม่ยังไม่เคย
2.2 พนักงานขายบริการพ่อค้า (The Dealer Service Salesman) พนักงานขายประเภทนี้
2.3 พนักงานขายแก่พ่อค้า (The Jobber Salesman) เป็นพนักงานขายที่เป็นตัวแทนขาย
2.4 พนักงานขายรายละเอียด (The Detail Salesman) หมายถึง พนักงานขายที่ทำหน้าที่ 3. งานขายปลีก (Retail Selling) 3.1 พนักงานขายหน้าร้าน (The Store Salesman) มีหน้าที่ให้การต้อนรับลูกค้า 3.2
พนักงานขายสินค้าพิเศษ (The Specialty Salesman) พนักงานขายประเภทนี้เป็น 3.3 พนักงานขายตามบ้าน (The Door to Door Salesman) จะมีลักษณะเหมือนกับพนักงานขายสินค้าพิเศษ จะแตกต่างกันที่พนักงานขายประเภทนี้ขายสินค้าจำเป็นในการครองชีพ หรือเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไป ราคาไม่สูงนัก หรือเป็นสินค้าที่ กิจการส่งมาเพื่อเร่งยอดขายเป็นครั้งคราวรายได้มักจะรับเป็นรายวันบวกกับค่านายหน้าประมาณ25 % แต่การทำงานของพนักงานขายประเภทนี้ จะมีหัวหน้าสายงานคอยควบคุม ประสานงานและให้ความช่วยเหลือ 3.4 พนักงานขายตามเส้นทาง (The Route Salesman) หมายถึง พนักงานขายประเภทที่ถูกจำกัดอาณาเขตขาย หรือจำกัดเส้นทางการขาย เช่น พนักงานขายเครื่องดื่มยาคูลล์ พนักงานขาย คุณสมบัติของพนักงานขาย โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย ตำแหน่งของผู้ประกอบอาชีพขาย (Levels of selling Career) การขายมีรูปแบบไหนบ้างประเภทของงานการขาย. การขายเพื่อการค้า (Trade Selling) งานหลักของพนักงานขายในการขายประเภทนี้ คือ การสร้าง ... . การขายเพื่อเผยแพร่ (Missionary Selling) พนักงานขายประเภทนี้เป็นพนักงานของบริษัทเหมือนกับ ... . การขายทางเทคนิค (Technical Selling) ในอุตสาหกรรมประเภทเคมีภัณฑ์ เครื่องจักร โปรแกรม. การขายโดยพนักงานมีอะไรบ้าง1. งานขายที่ใช้พนักงานขาย (Personal Selling) เป็นการขายที่พนักงานขายต้องเผชิญหน้ากับลูกค้า หมายรวมถึงการใช้โทรศัพท์ และการใช้จดหมายขายด้วย ซึ่งเรียกอีกอย่างหนึ่งว่างานขายเฉพาะตัว ลักษณะของงานขายประเภทนี้ พนักงานงานขายต้องพูดคุย ตอบข้อซักถาม ของลูกค้า บางครั้งอาจมีการสาธิตประกอบการขาย พนักงานขายสามารถขจัดอุปสรรคในการขาย ...
พนักงานขายมีกี่ประเภท อะไรบ้าง แต่ละประเภทประกอบด้วยพนักงานขายใดบ้างหน้าที่การนาเสนอสินค้าหรือบริการ เป็นหน้าที่โดยตรงของพนักงานขาย ซึ่งพนักงานขาย คือ บุคคลที่ทา หน้าที่เสนอสินค้าหรือบริการของกิจการแก่ลูกค้า เราแบ่งพนักงานขายได้ตามประเภทของงานขาย ดังนี้ ๑. พนักงานขายในงานขายปลีก The Retail Salesman ๒. พนักงานขายในงานขายส่ง The Wholesale Salesman ๓. พนักงานขายในงานอุตสาหกรรม The ...
พนักงานขายในอุตสาหกรรมมีอะไรบ้าง3) งานขายแก่อุตสาหกรรม (Industrial Selling) คือ การขายสินค้าให้กับหน่วยงานองค์กร โรงงานอุตสาหกรรม และกิจการธุรกิจต่าง ๆ โดยส่วนใหญ่จะเป็นวัตถุดิบเครื่องจักร เครื่องมือหรืออุปกรณ์ที่ใช้ในกิจการเหล่านั้น เช่น ขายผ้าให้กับโรงงานผลิตเสื้อผ้าสำเร็จรูป ขายเครื่องคอมพิวเตอร์ให้กับธนาคาร หรือขายเหล็กให้แก่โรงงานผลิตรถยนต์ ...
|